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你的衣橱里有没有设计师品牌的衣服？
你是在哪里买到这些衣服的？
你又是如何知道这些品牌的？
你愿意为一件设计师品牌单品花多少钱？
这些简简单单的问题，对独立设计师和买手来说，却是每天工作最重要的内容。尽管骨子里依然天性“小众”，对买手来说，独立设计师群体在市场上已经稳稳地拿下一席之地，社交媒体和销售渠道的多元化，更是让这个群体充满了商业可能性。
在中国国际时装周秀场身后，DHUB设计汇为行业和市场提供了这样一个挖掘可能性的空间。9月9日-12日，DHUB设计汇 x TOYCITY玩具城市•北京潮玩造物展在751D•PARK 79罐举行。汇聚117个原创设计师品牌和百大潮玩品牌，融合服装和潮玩两大时尚阵营，推动更多“创意”变成“生意”。
品牌方向对了吗
来DHUB设计汇验证一下
本土设计师的原创性、先锋性对市场有着天然的吸引力和号召力。然而，国内设计师品牌端、消费场所和消费者之间依然缺乏有效、长效的沟通机制。在产品销售之外，设计师个人IP的成长需要更多跨界商业合作机会。像DHUB设计汇这样以商业落地为指向的展会，在设计师和市场之间实际上还扮演着“适配器”的角色。
翻开本季设计汇的展商名录，120多个参展品牌，既有老朋友，也有新面孔，也有来自意大利、哥伦比亚等国家的海外品牌，品类覆盖女装、男装、礼服、内衣、配饰、家居用品、潮玩等。
每一季展商名录，实际上也是一本潮流需求导览。市场释放的信号永远最真实，本季DHUB设计汇上，楚和天物&楚和觉色、九五丝御、CHICCO MAO、MZSH、XUNRUO熏若、JOOOYS、瓒兒ZANER、丹尼斯王DENNIS WANG、SAVIOUR OF SOUL、爱致AZLOOK、赫拉公主HERA PRINCESS、莱霓莎、点零一POINT ZERO ONE、KEYONE、KILLWINNER、APOUS百汇馆等成熟设计师品牌纷纷实力“返场”。不难看出，面料选择和品牌调性上主打中国风、设计风格具有“网感”的品牌市场需求较大。
另一方面，由10+3 showroom青年设计师基地计划选送的新锐品牌，也是每季DHUB设计汇的“保留曲目”。恰逢本季10+3 showroom青年设计师基地计划迎来第十届，CHENG CHENG、今日青年FACEON LAB、CALICO COLLECTION、GOOMS SHOWROOM、由此YOUCI、另是NIMBUSLIN、NILDET、半录BLLU、MoHanYun、Esa Liang、Celf Identity、Pastoral Poetry等新势力品牌的集体呈现，恰恰也是潮力潮趋势在一个十年轮回后的焕新。
比如，硕士毕业作品被美国知名艺人Lady Gaga一眼相中的海归设计师罗宇豪，不仅被力邀加入Lady gaga的新专辑造型团队，一炮而红之后，国内外文化、艺术界的名人也纷纷邀他量身设计时装。
罗宇豪给自己的品牌取名Calico，即“白坯布”，时刻提醒团队回归创意和设计本真。Calico定位具有新设计感的商务女装，针对合作渠道的消费群体定位，罗宇豪和他的团队正在供应链方面不断开拓和升级，在保持风格的同时，提高产品性价比，让精品时装“看得见，够得着”。
抓住文化自信激增的消费需求
走访展会现场，让人感触最深的是2022春夏中国国际时装周的主题“原生动力”在本季DHUB设计汇上的跨界融合呈现。在消费主义和互联网文化下成长起来的青年一代，掌握着时尚话语权。
作为推动设计师品牌加速与市场碰撞的桥梁，本季DHUB设计汇 x TOYCITY玩具城市•潮玩造物展，抓住潮玩新兴市场需求，对准年轻消费者个性化时尚消费的特点，继续为设计师品牌的商业落地开辟通路。
▲TOYCITY玩具城市•潮玩造物展
比如，潮玩行业目标群体主要为16-28岁左右的年轻女性，她们更愿意为了造型可爱的挂饰玩偶买单，对新鲜的事物和IP接受程度更快。充满童趣和创意的潮流文化对这些独生子女一代来说，极易引起他们的情感共鸣。
多次参加DHUB设计汇的瓒兒ZANER品牌创世人倪瓒儿表示，可以感觉到展会每一季都不断在细分化与跨界融合上找平衡，对市场趋势的把握和引导都比较准确。比如，场景化营销对追求新鲜的年轻消费者来说非常有说服力。因此，瓒兒ZANER本季新品就将传统孤立的首饰设计转换为与时装搭配，将首饰设计更加具体地定位于社交情景，向热爱文艺的目标客户群提供一种更加趣味的生活方式。
▲瓒兒ZANER
本季DHUB设计汇的高“命中率”，得益于对目标市场群体的精准定位。抓住新兴市场需求，迎合Z时代的个性审美，这样就能精准匹配展商和买手，无论是观众人流还是社交传播声量都带来了明显的大幅增长。
蹭热点 玩社交
让设计真正拥有市场生命力
不断涌现的新锐设计师和独立设计师品牌正成为一股举足轻重的新鲜力量，对整个时尚产业的更新换代起到了助推作用。从“创意”到“生意”，和网络时代一起成长的他们不再含蓄，积极捕捉商业热点、探索新兴销售模式，在渠道拓展方面可谓“极尽所能”。
比如，JOOOYS、KILLWINNER、POINT ZERO ONE等大部分参展品牌都采取全渠道销售运营模式，从线下品牌集成店、生活方式体验店到线上电商平台、D2C线上销售等一网打尽，针对不同合作模式制定商品组合，最大化品牌的商业活跃度，让设计真正拥有了市场生命力。
比如，熏若、赫拉公主等品牌设计风格辨识度高，在小红书等电商自媒体上的表现也相当出众，已经具备了成为“爆款”出圈国潮品牌的潜质。品牌都采取线上线下结合的商业模式，线上依靠网络平台做流量曝光，精准引流然后转化为私域领域，加以实体店铺的线下服务。
与大部分参展设计师一样生于90后的买手欢欢表示，“新一代消费者是在社交媒体上‘长大’的，可能今天某个设计师品牌的单品在小红书上就‘爆’了，明天某个明星穿过的同款就断货了。”因此，让创意变成生意，设计师在保持自己风格的同时，一定要了解目标客群的心理，还要重视社交媒体时代的品牌传播策略。
▲DENNIS WANG
展会现场，设计师程澄刚刚成立两年的个人品牌CHENG CHENG堪称“最热闹”的展位，色彩鲜艳的印花面料上覆盖着大量铃铛、亮片、串珠等缀饰。有观众表示，看展前两天刚刚看过品牌的秀场发布，CHENG CHENG给人的记忆点很深，产品也十分“上镜”，和喜欢拍照和玩社交媒体的90后女孩们“很对胃口”。深谙社交媒体法则的设计师本人也亲自下场，为前来问询的观众穿搭本季力推的连衣裙，解释品牌“四维视听”的设计理念。
▲CHENG CHENG·程澄
随着年轻客群的增多，客户多层次需求的发展，设计师品牌对自己的客群画像有着越来越清晰的概念。还有一部分设计师品牌尝试向家居场景靠拢，通过拓展品类、开设副线、提高性价比等措施来积极应对疫情带来不稳定因素。
要订单也要人脉
将买手纳入长效沟通机制
长期稳定的合作对 DHUB设计汇、参展品牌、买手三方而言都是难能可贵的机遇。比如，DAMOWANG、MACKZHENG、YOUG X、熏若、Celf Identity等品牌，都是专业买手眼中的“老熟人”。他们稳定的业绩和亮眼的公关表现，使市场对品牌的持续发展有更高期待值。
对CHICCO MAO、瓒兒ZANER等商业化成熟的品牌而言，参展是增进与各方渠道联系、巩固扩大行业资源的重要途径。对初出茅庐或刚进入市场不久的“新面孔”来说，参加专业展会一方面能获取更多新的机遇，同时也面临市场考验。
Nildet品牌创始人林晏德在10+3 showroom平台就收获到很多新锐设计师朋友。大部分基地设计师背景相似，不仅交流心得，也相互推荐和分享供应链资源。Nildet目前在海外买手店已经拥有了稳定的销售渠道，针对国内网购消费者在淘宝店上主推了一些性价比高的专供款，接下来希望通过展会平台逐步完善国内销售渠道。
▲NILDET·林晏德
第二次参加DHUB展的MoHanYun品牌创始人兰天，更看重展会和时装周在时尚对接方面的长期效应。“我希望对接买手、艺人资源与需要服装定制的消费群体。这次品牌通过参加秀场发布和参展，拓宽了许多商业合作的机会与艺人资源。”
他表示，对于日常并非生活在北上广深的设计师来说，之后会利用展会提供的机会来维系与买手的关系。“而且设计师一定要了解市场，知道自己推出的产品谁会埋单。所以不妨借着展会的机会去了解国内不同区域消费者的喜好，这样才能更好地去做自己擅长的东西。”通过与买手和商业资源的沟通碰撞，得到更多直接的反馈，对改进产品设计和拓展未来的渠道都是有益的。
▲MoHanYun·兰天
展会是买手发掘新品牌的重要“流量池”，他们在展会上观察品牌，会关注品牌的风格、渠道、价格、商业条件以及售后服务基本是否能形成一套稳定的系统。经验丰富的买手在展会之后也会持续关注品牌的新动向。不少设计师都表示，他们不仅视买手为“买家”，更是市场顾问，能够引导他们找到设计与商业的平衡。
每一位设计师都是独特和唯一的，但每一个品牌都需要经历商业社会的洗礼，找准自己的位置，才能努力生存并发展壮大。目前，新锐设计师品牌的商业化程度仍有待提高，需从品牌培育、市场推广、资源整合等方面进行系统化的商业运作。如果时尚是个圈，消费者、设计师和买手都是让这个圈越滚越大的主力，以DHUB设计汇为代表的商贸型时尚展会则是为这个圈吸纳能量的引力核心。
DHUB设计汇作为中国国际时装周原创设计品牌交易订货的核心载体，自2014年创办以来，累计参展品牌近5000个，成功帮助大批原创设计师品牌实现商业转化。DHUB设计汇历经7年的商业实践表明，从市场数据和专业观众的接受程度上看，用市场验证设计师创意的产业运作模式，有利于提升原创品牌的商业价值。
每一季，短短数天的展期，除了实实在在的订单交易，最令人期待的，莫过于持续挖掘有市场潜力的新锐品牌，并见证他们的成长。中国新一代年轻消费者对探究本土文化的强烈和自信正与日俱增，中国国际时装周对DHUB设计汇的革新也从未停止。
行进到第七个年头，DHUB设计汇迭代升级的脚步仍在行进，累计15季时尚展会沉淀，始终以促进产业上下游对接、支持设计与市场对接、扶持青年设计力量为核心任务，打造一个市场真正需要的商贸展会，为不断涌现的年轻设计师照亮前路。
